关于投资人的一些事-创业杂记

关于投资人,我想说的何止是一篇两篇文章能够写完的。司机邦在这几年的发展中,见过的投资人,投资机构不计其数,所有的那些故事如果我都写出来,足以成为一部百万字的感言。章章节节都是血泪史。

今天我写的这篇东西,或许会惹了一众投资人,但是最近感慨颇多,想想要是真有什么问题,也算是我识人不慎。只要是创业者,大概八成都有我现在的感触,无非就是少了一个一阵见血的主,来挑破这层窗户纸而已。

 

1、投资人是什么?

我理解的投资人,应该不是拿着钱到处投机倒把的人,这样的人也不能称之为投资人,只能叫他们生意人。尽管所有的投资机构都会出现在锦上添花这个环节中,但是一旦投进来了,就应该并肩战斗,必要时雪中送炭。

但可惜的是,现在这样的投资人为数实在不多,能数出来的也就那么几家和几十个人,剩下的,都是能跟你一块儿吃肉,不愿意跟你一起受苦的家伙。一般来说,投资人进入的时间段,一定会是锦上添花的时间段。因为这个时候不管你的产品是否上线了,亦或者是模式进行的很好,投资人都是在投资信心。这个时候也许你会发现瞬间涌来了太多要找你谈的机构和天使。切记,这一定不是沾沾自喜的时候,这就好比是你是一个待嫁的黄花大闺女,村里村外人人都知道你貌似天仙,娇艳欲滴,但你要选的是过日子的郎君,如果此时不擦亮眼睛,退婚就太难了。假设有一天你生病了,毁容了,虽然命不致死但是急需照顾的时候,你能不能确保他一直陪在你的身边,不离不弃,全力帮助?

答案是大部分情况下,不能。

为什么不能?因为所有人都会对未知或者已知的乐观报以极大的信心,因此你的商业模式出现的时候,大家看到的都是未来我能通过这个项目赚到多少多少钱,所以所有人格外一致的向你冲来。但是一旦你出现问题的时候,原来保持的这种一致就被打破了,大家开始各怀心思的考虑未来的出路。这时候投资人就分成了几类,第一类,他会仔细分析你出现病症的原因,并且帮你分析出问题的所在,然后全力使出各种资源、资金帮助你度过难关。第二类,他会开始考虑接下来你的发展,因为接触了这么久他也了解你了,知道你是做什么的了,人品几何,能力多高。然后他就开始综合分析,看看如果帮助你的话,会有会起死回生,会不会能够度过这段时间,于是他进入了一个徘徊期。这个时候如果有人猛烈的帮助你,他一定会附庸着使劲帮你,如果大家都在倒戈,那么他觉得项目没戏,只好痛定思痛,认为自己做了一次失败的项目投资,从此不管不问。第三类,也是我最鄙夷的一类:当你忽然出现问题的时候,他开始盘算着如何把自己投资进去的钱拿回来,三天两头的问你什么时候,以什么样的方式才可以把投资进来的钱拿回去,此类也是最不专业的投资人。

所以,当你有了好的产品,想要选择投资的时候,你要考虑的并不是谁家的名气最大,谁给你的钱最多,占你的股份最少,而是仔细的分析这个投资机构的背景。当然,不是分析他们投资的谁成功了,而是看谁失败了,是为什么失败的。这样才能够认清你对面的这个人是不是你的如意郎君。

在所有的创业文字中,好多媒体、作者都是一边倒的倾向于投资人。一旦项目失败,就会说这个创业者犯了什么错误,这个创业者怎么怎么了,完全不去考虑这个过程中投资人到底有没有发挥出了金钱之外的作用。

基于以上的吐槽,我认为,投资人不是金主,他应该是团队的合伙人,是和你并肩战斗的那个人。他可以在你做出错误判断的时候纠正你,在你需要资源的时候全力以赴,在你做下一轮融资的时候各种游说,在你遇到艰险困难的时候一同抵御。

肯定不是那种投了点钱,就什么都不干坐享其成的人。我再愤愤的说一句,那根本就不是投资人。

 

2、所谓的资源

项目上线了,爆棚了,用户疯长了,这时候所有人都会跑过来要看你的项目,要给你投资意向书,为了你能够接纳他,他会说,我们有多少多少的资源可以给你,可以给项目多少多少的侧面帮助等等之类。但还是那个例子,当你是个黄花闺女的时候,找你求亲的人一定会说我家房产几亩,家父XXX,我们有多少多少的资源,我还自带房子自带车。嗯,头脑开始热了吧?好的,那就结婚吧。但是你忘记了,房子是他的,不管是结婚之后还是离婚之后,这房子还依然是他的。他的父亲还是XXX,他家里的田地还是那么多,你有什么?什么都没有!

当然,这里面不排除真的有很多好的投资人会按自己所说的,给你各种介绍资源,各种推荐人脉,能不能成,那就看自己的能力。投资人送你到桥头,过桥就得你自己过去。但是……如果直接食言呢?

太多所谓的资源都是不靠谱的谎言。当你真正的觉得他的资源靠谱,并投靠他之后,有太多的可能就是根本不兑现,甚至像我刚才提到的第三类投资人,会告诉你:我可以给你资源,但是这些资源是我现在自己公司的,你要用的话,你还得给我多少多少赞助费,或者拿你的股权来换。

别以为我在开玩笑,我有太多创业的朋友遇到过这样的事情。

所以这件事的正解就是:你既然你说能给我这么多资源,所以你要跟我砍价,好的,那就去做。我现在估值是多少还是多少,价格是这样还是这样,但如果你能做到你所承诺的所有资源,好了,我再按照你给我的砍价把剩下的股权部分补贴给你,这个就叫做对赌。

如果他听到这个欣然接受,那么请接受这样的投资人。如果他唯唯诺诺,那你要好好考虑考虑;如果他断然拒绝,那么,别谈了,回家吧。

 

 

3、关于尊重

 

投资人是金主,创业者是更大的潜在金主。这是我一直在说的话。投资人投我,是希望我能够用这样的一笔投资做成更大的事业,让资金成倍增长。所以,创业者和投资人之前不存在谁高谁低的问题,一概平等。

但是,初创的创业者,一般不知道这样的问题。大家被之前的银行贷款思维给禁锢了,觉得投资人给钱,就是他给钱我打工,他是金主我是苦力。实时根本不是这样,如果这样的表现,投资人更会担心你的自信,而不对你的项目做任何投资。

我曾经和一家投资机构接触了两三个月,不管你工作忙不忙,离你远不远,一个电话就喊你马上就到。有天晚上我在公司加班到八点半,忽然接到这家公司的助理电话,说现在见个面,地址在东四环,半个小时以后他就要飞上海,否则就不能见了。你TM的是在逗我吗?我在北五环,你在东三环,虽然这个时间段不会堵车,但我开车就算是开到100迈都得半个多小时才能到,何况是在北京??后来,我又见了一次这家机构,我大老远跑去找他,结果在他所说的咖啡馆等了一个半小时他才姗姗来迟,来了之后,说了句:你说吧,然后就开始忙他自己的事情,一边处理邮件,一遍跟助理说今天发生的事情,我恼了,说了不到十分钟说我还有个会,下次再说。这样的投资人,还有什么必要去见面呢?

我还是那句话,投资人和创业者之间是公平的,根本没有什么阶层可言。如果你现在还作为一个投资人如此的对待创业者,那么可想而知之后如果你一旦真的投资了我,我未来的日子会怎么样?

 

 

好了,今天就先写这么多,最近工作确实有点忙,没办法每日都更新。实在是抱歉。上次在微信中答应以为兄弟对他的创业项目做个分析,这次实在没来得及,这几天我尽快补上,抱歉。

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